Descubrir oportunidades de la industria del comprador para tarjetas virtuales

Cuando un viajero reserva un hotel a través de una agencia de viajes en línea (OTA) como Expedia, la OTA paga al hotel algo o todo el valor reservado, pero la OTA puede o no pagar el valor reservado completo del viajero. Los viajeros están dispuestos a pagar la cantidad de reservas por adelantado y el hotel insistirá en recibir el volumen de reserva de la habitación de la OTA, una característica de sus riesgos y recompensas potenciales al reservar. A través de los precios basados ​​en la certeza de los viajes, las OTA se han convertido en una herramienta para viajeros y proveedores de viajes, en parte a través de la autorización de pagos y el tiempo de pago, en parte debido a los riesgos de cobertura.

Como las OTA se utilizan para impulsar fondos a proveedores de viajes, la necesidad de una inversión de tiempo y capital variable crea casos de uso duraderos para tarjetas virtuales. Autorizan un monto en el día 1 y por otra cantidad y proveedor de compensación, y luego pagan proveedores de tarjetas el día 45, lo que permite que la OTA administre automáticamente el monto del pago final y cierre la brecha de capital de trabajo.

Pero, como declaró Hugh Thomas, Jefe de Negocios y Empresas en Javelin Strategy and Research. Economía virtual: uso de tarjetas virtuales para medir la aceptación de la industria del comprador,,,,, Dichos desafíos de gestión de efectivo y automatización no son exclusivos de las agencias de viajes en línea, lo que sugiere casos de uso de tarjetas virtuales en pagos B2B en muchas otras industrias.

Entre este informe y sus compañeros Economía virtual: la industria que identifica a los proveedores para aceptar tarjetas virtuales,,,,, Thomas ofrece perspectivas sobre otras industrias que pueden basarse en factores como la gestión de efectivo, las necesidades de automatización y los proveedores que ya han aceptado tarjetas, y proporcionan nuevas formas para que los bancos y las redes revelen nuevas formas de usar casos.

No tan intuitivo como tu ex

Solicitar la tarjeta temprana para los pagos B2B es muy simple. Los productos como las tarjetas de viajes y tarifas (T&E) tienen un propósito y uso claros, lo que permite a los empleados realizar negocios sin ganar dinero. A medida que el concepto de gasto de tarjetas emitido a las empresas se vuelve más aceptado, se utiliza para expandirse en términos de mantenimiento, reparación y operación, se implementa el control estricto sobre las compras en las compras y otros empleados están autorizados a pagar en nombre de la Compañía en nombre de la Compañía sin realizar órdenes de compra.

“Sus empleados tienen a alguien que necesita visitar a los clientes, o usted necesita elegir algunas herramientas y materiales de limpieza”, dijo Thomas. “No desea que salgan, no desea pasar el tiempo de los empleados recaudando órdenes de compra, y desea administrar esas tarifas y obtener los beneficios que pueda obtener, del banco en sí, emitiendo tarjetas, en forma de descuentos.

Con el advenimiento de las tarjetas virtuales, las empresas ahora buscan redes de tarjetas para realizar varios pagos hasta e incluyen compras directas de bienes y pagos de proveedores, aprovechando las capacidades de la red de tarjetas para transmitir información que la transacción ha sido autorizada antes de resolverse. Las tarjetas también permiten a los compradores pagar a los proveedores más rápido y luego usar el ciclo de la tarjeta para colgarlos con fondos más largos antes de pagar los proveedores de tarjetas. Las tarjetas virtuales también vienen con controles; Dichas tarjetas tienen el límite de transacción más grande, que se establece en el costo de la orden de compra estimada de la empresa, y el número de tarjeta virtual también se puede establecer para aplicarse solo a un proveedor o industria de proveedores determinado.

“Es bueno pensar en ese día pagando a ese proveedor”, dijo Thomas. “Tiene todos los beneficios de envolverla en la tarjeta, si no obtiene lo que dijo para ordenar, puede obtener un soborno, etc. Ahora tiene una solución que tiene muchos beneficios y muchos costos, pero debe estar en el lugar donde necesita darse cuenta de que esta cosa es la mejor aplicación, no es inmediatamente intuitiva”.

Acortar el ciclo de pago

Profundizar en el uso de tarjetas virtuales como compra revelará más casos de uso.

Por ejemplo, una empresa puede tener un proveedor que no tiene la intención de trabajar con él durante mucho tiempo. En lugar de navegar por los proveedores de conocimiento típicos o conocer sus propios cheques de clientes, la compañía puede pagarle al proveedor una tarjeta virtual.

De esta manera, el negocio no proporcionará ninguna información bancaria al proveedor, evitará la creación de órdenes de compra y eliminará enormes costos en el proceso.

“El caso comercial para la tarjeta está comenzando a expandirse, por lo que comienza a darse cuenta de que acorta el tiempo del ciclo de pago y, por lo tanto, comienza a usarla más ampliamente”, dijo Thomas.

Todos tienen una emergencia

Con la expansión de los casos de uso B2B, está claro que las tarjetas virtuales son más que solo productos X a YY.

Para determinar algunos mejores ajustes para tarjetas virtuales, Thomas utiliza la industria OTA como un plan. Identificó las características definitorias del mercado objetivo para tarjetas virtuales. Una característica que encontró es: una gran cantidad de proveedores potenciales.

“Hay muchos proveedores para cualquier negocio de OTA”, dijo Thomas. “El número de proveedores es básicamente igual al número de hoteles, compañías de alquiler de automóviles, aerolíneas y compañías de capacitación en todo el mundo. No importa lo que reserven, este es su proveedor potencial, por lo que esos números obviamente están en millones de personas. El gran número parece ser lo que impulsa este caso de uso”.

Otra característica de los candidatos de tarjetas virtuales es su necesidad de pagos flexibles y potencialmente lentos, o, por el contrario, los pagos de alto nivel a pagar.

Dados los estándares recopilados del modelo OTA, Thomas comenzó a centrarse en las industrias donde las tarjetas virtuales pueden tener el mayor impacto. Descubrió que generalmente son departamentos con cadenas de suministro complejas, como centros de vivienda, fabricantes de alimentos o tiendas de mercancías generales.

“El otro es el negocio de la atención médica”, dijo Thomas. “Los pagos de atención médica tienen que pasar por muchas partes diferentes, cada una con su propio pago,” Quiero pagar temprano “o” Quiero pagar una emergencia más adelante “. Obviamente, es un proceso de pago intensivo en datos en la atención médica, por lo que es una gran herramienta en ese sentido “.

Ventas oportunistas

Para todas las promesas de las tarjetas virtuales, las empresas tienen pocos recursos para guiarlas a través del uso de tarjetas virtuales. Esta es la fuerza impulsora del informe de jabalina: analizar el paisaje y predecir la posible próxima solución para las tarjetas virtuales.

“Todas las veces que he usado datos bancarios, descubrí que las características de los proveedores que pagan con tarjetas virtuales son muy diferentes de un banco a otro”, dijo Thomas. “No hay dos bancos iguales. Ahora, si compara un producto T&E o un producto de tarjeta de compra, el patrón será en gran medida el mismo”.

Thomas señaló que con las tarjetas virtuales, algunas instituciones financieras indexadas en gran medida en la atención médica, algunas en automóviles, algunas en servicios públicos y otras en OTA.

“Para mí, es un producto que no tiene unidad entre los bancos, y los productos de todos son casi los mismos”, dijo Thomas. “Muestra que esta es el agua que recién comienza a encontrar algo de nivel en el caso de uso de tarjetas virtuales, en lugar de vender oportunidades, en lugar de centrarse en emergencias típicas en la industria”, dijo.

“Dice que no es una conciencia general de dónde usarlo y cómo determinar qué usarlo mejor”, dijo.