El gasto anual promedio en tarjetas rápidas en los Estados Unidos es significativamente más alto que el gasto promedio en tarjetas de crédito competidoras, lo que ayuda a explicar su red de negocios en auge.
Ahora, las tarjetas del prestamista son aceptadas por unos 160 millones de comerciantes en todo el mundo, aumentando cinco veces en los últimos ocho años.
Una de las principales razones de este crecimiento es la expansión internacional de Amex. El gasto promedio en tarjetas AMEX emitidas fuera de los Estados Unidos es aproximadamente cuatro veces mayor que el de las tarjetas competidoras, mientras que las tarjetas emitidas en los Estados Unidos son tres veces más altas.
“Amex acepta los pedales de la tarjeta en tarjetas fuera de los Estados Unidos y ha hecho un progreso significativo en la conexión con facilitadores de pagos, billeteras digitales, mercados y agregadores como grandes mercados como China”, dijo Don Apgar, director de pagos comerciales en Javelin Strategy & Research.
“AMEX siempre ha proporcionado a los empresarios niveles más altos de gasto y tamaño promedio de compra, pero los costos de aceptación comerciales históricamente más altos han sido una barrera para expandir la aceptación”, dijo. “Si bien los detalles no se revelan, estoy seguro de que Amex aporta algunas soluciones de precios innovadoras a la tabla y ayuda a fortalecer su propuesta de valor para los comerciantes”.
Estrategia fuerte
AMEX ha apuntado durante mucho tiempo a una base de clientes ricos y requiere un puntaje de crédito más alto y cobra una tarifa anual por sus productos. Por ejemplo, su tarjeta de platino premium recientemente aumentó su tarifa anual a $ 695.
El enfoque para los titulares de tarjetas ricos es: American Express ha podido construir y mantener una fuerte cartera de préstamos en un momento en que muchos consumidores están bajo una tremenda presión por la inflación y las crecientes tasas de interés.
Las recientes pruebas de DFAST destacan la fuerza de la cartera, una serie de evaluaciones desarrolladas por el gobierno diseñadas para simular una recesión severa. En estas pruebas, American Express y su principal competidor en el espacio de tarjetas de crédito premium, Chase ocupa el más alto entre los artistas, gracias en gran parte a la estabilidad y confiabilidad de su base de clientes.
Dejar en casa
Para recompensar a estos clientes, tanto Amex como Chase han establecido una gran cantidad de asignaciones de viajes, restaurantes y entretenimiento. American Express en particular destaca cómo los viajes contribuyen a la expansión de su red comercial internacional, especialmente en Japón, el Reino Unido y el Caribe.
Este es un cambio importante para las empresas que previamente se han centrado en sus operaciones en los Estados Unidos.
“La tarjeta AMEX siempre ha sido fuerte en las compras de viajes, pero cuando los viajeros llegan a su destino, la brecha de servicios públicos existe”, dijo Apgar. “Este impulso para expandir la aceptación de los comerciantes es un retraso de larga data y crea utilidades importantes para los titulares de tarjetas que ya no se preocupan por salir de casa sin una marca de tarjeta secundaria si no aceptan AMEX”.
