Google de Alphabet, el gorila de las búsquedas de 10.000 libras, ha entrado oficialmente en el chat del portal inmobiliario. Si bien Google ha influido durante mucho tiempo en la forma en que los consumidores descubren casas en línea, una nueva prueba de la compañía sugiere que ahora puede estar más cerca de apropiarse de la experiencia misma.
En algunos mercados, los socios de datos de Google han comenzado a mostrar detalles de listados de viviendas directamente en los resultados de búsqueda de Google. Si se expande, este cambio podría cambiar infinitamente la forma en que los compradores, inversionistas, agentes y corredores interactúan con los listados, y plantear una pregunta inquietante para los sitios de listados como Zillow, Homes.com y Realtor.com: ¿Qué sucede si los usuarios ya no tienen que hacer clic para acceder a un portal?
Como mínimo, esto representa una mejora significativa en el papel de Google. En el mejor de los casos, podría marcar el inicio de cambios estructurales en la búsqueda de inmuebles residenciales.
gran prueba
La prueba involucra a HouseCanary, un socio de Google desde hace mucho tiempo conocido por sus modelos de valoración, análisis de datos y herramientas inmobiliarias institucionales. ComeHome, el sitio IDX orientado al consumidor de HouseCanary, ahora proporciona datos de listado que aparecen localmente en los resultados de búsqueda de Google. afirmar mercado.
Es importante destacar que esta no es una solución no oficial. Según se informa, HouseCanary está trabajando estrechamente y en comunicación activa con Google. MLS involucrado.
Google tiene un historial de realizar “experimentos controlados” que luego se convirtieron en el comportamiento predeterminado del consumidor. Así empezaron Google Maps, Google Flights y Google Shopping. En cada caso, Google no sólo envía tráfico a otras plataformas, sino que absorbe la utilidad principal, reduce la fricción y capacita a los usuarios para permanecer dentro del ecosistema. Las búsquedas de bienes raíces podrían ser las siguientes.
Por qué esto es importante para los inversores
Para los inversores inmobiliarios, esto podría cambiar fundamentalmente la forma en que se presentan las oportunidades. conocido. En lugar de alternar entre portales, filtros y herramientas de terceros, imagine una experiencia nativa de Google donde listados, superposiciones de mapas, datos de vecindarios, precios históricos e incluso información de grado de inversión aparezcan directamente en la búsqueda. Piense en Google Maps, pero diseñado específicamente para bienes raíces, o descríbale a un Géminis el tipo de casa y la ubicación que está buscando y le entregará una tabla popular con listados.
Si Google controla la capa de descubrimiento, controla el primer (y a menudo el más valioso) momento de intención. Ahí es donde entra Zillow.
Zillow es más que un simple sitio de listados; Este es un imán de intenciones. Capta compradores y vendedores temprano, monetiza esa intención a través de agentes potenciales y aprovecha la escala del tráfico como foso.
Si los consumidores encuentran cada vez más lo que necesitan sin salir de Google, la propuesta de valor de los portales de terceros se debilitará. El tráfico se vuelve más impredecible. Los costos del plomo aumentan. El equilibrio de poder pasa de los agregadores a las plataformas que controlan la búsqueda.
Impacto en agentes y casas de bolsa
Los agentes y firmas de corretaje sentirán este cambio casi de inmediato. Hoy en día, una gran parte de los clientes potenciales provienen de portales que ocupan un lugar destacado en Google. Si Google comienza a mostrar listados directamente Hay fotos, precio, LugarY el hecho clave es que menos usuarios hacen clic en Zillow o Realtor.com.
Esto obligará a las agencias a repensar el gasto en marketing, generación de leads Prioridades de estrategia y SEO. Optimice las descripciones de listados, los metadatos y los datos estructurados para Google se convertirá crítico. De hecho, los agentes competirán dentro del sistema de clasificación de Google en lugar del mercado de Zillow.
este No hipotético. Google ha hecho esto en toda la industria. Las agencias de viajes, los agregadores de vuelos, las bolsas de trabajo y los sitios de comparación de productos experimentaron una compresión de márgenes una vez que Google internalizó su funcionalidad principal. bienes raíces tiene aislamiento relativo hasta ahora.
¿Podría Google adquirir Zillow?
He aquí una teoría que ha circulado ampliamente en Internet: Google adquirió Zillow. No ha habido informes, anuncios o confirmaciones de dichas transacciones. Pero como experimento mental estratégico, vale la pena pensar en la lógica.
Zillow sostiene uno de estos mas rico Un conjunto de datos sobre la intención del consumidor en materia de vivienda: búsquedas, guardados, vistas, recorridos, señales de financiación y tiempos de mudanza, todo a escala. Al mismo tiempo, Google tiene la infraestructura de búsqueda, mapeo, publicidad e inteligencia artificial (IA) más poderosa del mundo.
La integración de los datos de Zillow en las plataformas de búsqueda, mapas y publicidad de Google creará un motor de inteligencia inmobiliaria incomparable. Se pueden unificar la intención local, los datos de ubicación, el alcance demográfico y el comportamiento previsto No puede ser replicado por ningún portal independiente. Desde la perspectiva de Google, Zillow es más que un simple sitio web de bienes raíces. Este será un activo de datos de alto valor.
Esta adquisición posible Enfrentando un enorme escrutinio regulatorio. Lo más probable es que se trate de un escenario Dónde Google absorbió lentamente Función portales pero sin comprarlos, muchos de la misma manera Lo mismo ocurre con los motores de comparación de compras y las búsquedas de viajes. En este escenario, Zillow no desaparecería de la noche a la mañana, pero su influencia disminuiría.
Lo que esto significa para el futuro de Zillow
Zillow no está indefenso. Tiene reconocimiento de marca, confianza del consumidor, una gran base de instalación de aplicaciones y relaciones profundas en toda la industria. Pero su principal dependencia es el tráfico de Internet (a menudo dominado por Google).
Si Google se convierte en la interfaz predeterminada para los listados, el papel de Zillow pasará del destino al proveedor de datos o la experiencia posterior. Esto ejercerá presión sobre sus clientes potenciales y los obligará a diversificarse aún más en servicios, transacciones y flujos de ingresos adyacentes. En resumen, el futuro de Zillow se trata menos de poseer la puerta de entrada y más de defender la relevancia.
pensamientos finales
Ya sea que esta prueba evolucione hacia un producto a gran escala, una asociación a largo plazo o algo completamente diferente, la dirección es clara: Google ya no se contenta con suministrar dirección este Visualización de propiedades. quiere organizar una jornada de puertas abiertas devolver.
Para los inversores inmobiliarios, agentes y firmas de corretaje, esta es una señal a la que vale la pena prestar atención. El descubrimiento, la propiedad de los datos y las estrategias de SEO serán más importantes que nunca. Para Zillow, esta puede ser la amenaza competitiva más seria que enfrenta, no de otro portal, sino de la plataforma que decide qué portales se ven.
El Internet del sector inmobiliario está entrando en una nueva fase y Google está llamando a la puerta.
