Estudio: No negociar su primer salario podría costarle 1 millón de dólares en ingresos profesionales de por vida

Los nuevos graduados están saliendo de la burbuja universitaria y entrando a la fuerza laboral para comenzar sus carreras. Este es un momento emocionante y estresante, pero también muy importante.

Ese primer trabajo puede prepararlos para el resto de sus vidas y brindarles la experiencia que tanto necesitan para sus carreras. También puede establecer sus niveles de ingresos de por vida. Aceptar un salario más bajo o optar por no negociar puede costarle a un empleado miles de dólares a lo largo de su carrera. Sin embargo, parece que los recién graduados no negocian y corren el riesgo de dejar dinero sobre la mesa.

Una encuesta reciente realizada por NerdWallet y Looksharp mostró que sólo el 38% de los recién graduados negociaron con un empleador después de recibir una oferta de trabajo. Un análisis realizado por Linda Babcock de la Universidad Carnegie Mellon mostró que esto podría resultar en una pérdida de ingresos de por vida de hasta 1,5 millones de dólares.

Esto hace que más de la mitad de los recién titulados no negocien y simplemente acepten el salario que les ofrecen.

¿El verdadero pateador? El 76% de todos los empleadores encuestados dijeron que los empleados parecían confiados al negociar. No sólo eso, tres cuartas partes de los empleadores también dijeron que tienen margen para negociar un aumento salarial del 5% al ​​10%.

La lección aquí es que al negociar, puedes mostrar confianza y aumentar instantáneamente tu salario en un diez por ciento. ¿Estás listo para ganar más dinero?

El costo de no negociar

¿Dejarás dinero sobre la mesa? Digamos que consigues un trabajo inicial que paga 50.000 dólares. Es un salario muy pequeño y, dependiendo de dónde vivas, puede ser difícil (aunque vivo en Los Ángeles con este salario; difícil, pero factible).

Si negocia un aumento del 10%, su salario podría aumentar entre $5,000 y $55,000. Si bien esto puede no parecer mucho dinero, se acumula con el tiempo.

Con un aumento de $5,000, puedes:

• Ahorre meses en el pago de préstamos estudiantiles
• Construir un fondo de emergencia básico
• Iniciar una cuenta IRA Roth

Pero lo más importante es que cada aumento y aumento futuro se basará en el nuevo salario más alto de 55.000 dólares. Suponga que obtiene un aumento del 10% un año después. Esto elevará su nuevo salario a $60,500. Al mismo tiempo, si no negocia, lo máximo que le reportará serán 55.000 dólares durante el primer año.

Si combinas esto a lo largo de una carrera de 40 años, podría terminar costándote $1,000,000 o más.

Si no negocias tu salario, ese es el problema.

¿Por qué no negociamos?

Tengo una terrible confesión que hacer. Recién comencé a negociar cuando comencé a trabajar por cuenta propia. Soy empleado desde hace casi diez años y nunca he pedido más dinero. ¿Por qué?

Tengo miedo. Estoy feliz de tener un trabajo. Fue durante la recesión y no quería cabrear a nadie. Puse la excusa porque solo trabajaba para organizaciones sin fines de lucro y estaba seguro de que no tenían dinero extra.

Ahora lamento haber perdido fondos valiosos al no pedir más.

Aquí está la cosa. Cuando un empleador te ofrece un trabajo, ya ha tomado la decisión mental de que eres la persona adecuada. Lo peor que pueden decir es que no. Es poco probable que incumplan su palabra. Entonces, ¿qué tienes realmente que perder?

Lo curioso es que ahora que trabajo por cuenta propia, por fin he aprendido a pedir lo que quiero y a negociar. Ser mi propio jefe fue un gran estímulo para mí y necesitaba dar un paso al frente y aprender a negociar.

Pero si eres un recién graduado, o incluso si llevas algunos años trabajando, es fundamental negociar y pedir más. ¡No lo sabes hasta que preguntas, y el poder de preguntar es poderoso!

como negociar

Ahora ya conoce el costo de no negociar y algunas de las razones por las que la gente no negocia. La mayor parte proviene del miedo. La única manera de superar el miedo es superarlo realmente. Entonces, ¿cómo se negocia?

Bueno, ¡es un proceso de varios pasos que debes comenzar hoy!

Empezar a investigar

El primer paso para prepararse para negociar es investigar. La negociación es una habilidad bien diseñada que también está respaldada por números reales. No puedes simplemente negociar el precio que quieras por el trabajo que tienes. Es importante saber cuánto ganan las personas en su área geográfica y su campo.

Por ejemplo, un gerente de marketing en la ciudad de Nueva York tendrá un salario diferente al de un gerente de marketing en algún lugar del Medio Oeste. El costo de vida afecta los salarios, por lo que es algo a considerar.

Comience consultando Payscale y Glassdoor para tener una idea del rango salarial en su campo y área geográfica. Esto es útil para que no pague de más por su salario y no se quede corto por completo.

Si tiene habilidades y servicios especializados, considere obtener el salario más alto. ¡Quieres valorarte a ti mismo y tu valor! Si conoce un segundo idioma o tiene habilidades técnicas únicas, es posible que pueda dominar más.

práctica

Una vez que hayas investigado, ¡comienza a practicar, practicar y practicar! Querrá practicar sus habilidades de negociación con amigos y familiares frente al espejo y, si quiere ir un paso más allá, practique frente a una cámara (¡no es necesario que se lo muestre a nadie!).

La práctica puede ayudar a suavizar cualquier aspereza en su enfoque. También puede ayudarle a probar qué funciona y qué no.

Necesitas practicar varios escenarios:

• ¿Qué harías si estuvieran de acuerdo?
• ¿Qué harías si te dijeran que no?
• ¿Cómo reaccionaría si quisieran negociar y llegar a un acuerdo?

Durante la práctica, es importante saber cuál es tu mínimo. Si te ofrecieran un trabajo de $30.000 pero tu salario mínimo fuera de $35.000, ¿te irías? No querrás conformarte con menos, o correrás el riesgo de quedar insatisfecho con un trabajo en el que realmente no quieres estar.

Cuando se prepare para negociar, conozca la parte inferior, media y superior de sus expectativas salariales. Esto le ayudará a desarrollar un plan de acción basado en la reacción de su futuro empleador.

Practicar y prepararse para cada situación es clave para que no te tomen desprevenido.

Desarrolla tus herramientas y estrategias

Además de la práctica y la preparación, también querrá desarrollar una variedad de herramientas y recursos que le ayudarán a negociar.

Personalmente, creo que Ramit Sethi es uno de los mejores en este campo. Sus habilidades con el maletín lo ayudaron a él y a muchos de sus estudiantes a recibir aumentos por valor de miles de dólares.

La técnica del maletín puede ayudarte a destacar entre otros candidatos y mostrar tus talentos. No solo eso, realmente puede mostrar por qué eres el mejor candidato porque demuestra que eres un solucionador de problemas.

Cuando su empleador esté listo para ofrecerle un trabajo, abra su maletín y saque una propuesta que contenga todas sus sugerencias sobre cómo mejorar la empresa. Hacer esto demuestra que ha investigado e investigado la empresa y que tiene visión de futuro y está listo para resolver problemas.

Los solicitantes de empleo a menudo hablan demasiado de sí mismos, pero lo que los empleadores realmente quieren es alguien que pueda resolver y resolver problemas. ¿Cómo facilitará la vida de su empleador? ¿Cómo mejorará la cultura empresarial y hará avanzar a la empresa? Responder estas preguntas y describir tus ideas sobre cómo mejorarías la empresa puede ayudarte a conseguir un salario más alto.

Además de los consejos sobre el maletín, consulte esta guía completa sobre negociación salarial.

Conozca su guión

Entonces te ofrecieron un trabajo y te ofrecieron un salario inicial. Te guste o no el salario, ¡ahora es el momento de negociar! Esto es imprescindible si no está satisfecho con la oferta, pero incluso si está satisfecho con el salario, no hay nada de malo en pedir más.

Podría comenzar así: “Estoy muy entusiasmado con esta oportunidad y la aprecio. Dadas mis habilidades y capacidades, me gustaría un salario de $35 000 para este puesto. ¿Podemos considerar un salario inicial de $35 000?”

Es importante ser educado, pero también defender su posición. Si están de acuerdo, puedes decir: “Genial, muchas gracias por esta oportunidad. ¡Espero crecer con la empresa!”.

Si dicen que no, ¿te alejas o negocias más? Podrías decir: “¿Podemos identificar un número en el medio?”

Si bien puede parecer que su empleador tiene todas las cartas, recuerde que lo están seleccionando y creen que usted es el mejor candidato. No hay nada de malo en preguntar y negociar. Recuerde, la mayoría de los empleadores asumen que usted tiene confianza en esto.

Entonces, ya sea que sea un recién graduado o que ya esté en el mercado laboral, es hora de negociar. Si no hace esto, podría perder miles de dólares, lo que en última instancia podría costarle económicamente.

Con fondos adicionales, puede saldar deudas o utilizarlos para invertir. Piénselo de esta manera. ¿Puedes permitírtelo? No ¿negociación?