De vez en cuando, se encontrará con una propiedad en Airbnb, lo que te hará rascarte la cabeza. La casa se ve muy bien y la ubicación es sólida. El tipo de lugar en el que pensarás será reservado Varios meses… Sin embargo, se sentó allí como un pueblo fantasma.
Eso es lo que sucedió a principios de este año. Este propietario tiene una hermosa propiedad en un gran lugar, pero en los cinco meses solo tiene una reserva.
uno. Eso es todo.
Mientras tanto, su hipoteca, servicios públicos y todas las demás facturas no les importa si la Cámara está ganando dinero.
No puedo dejar de pensar: ¿cómo puede un buen lugar comportarse mal?
Cómo encontré la propiedad
Ni siquiera lo busqué en particular. Soy solo Haz lo que estoy acostumbrado: zoom en el mapa de Airbnb y vea qué hay en tu reserva, cuáles no.
Noté algo inusual: justo al lado de la lista Sido reservado Sólido, hay una casa muy singular, pero nunca hay reservas en el calendario.
Así que cavé un poco.
Primero, utilicé la ubicación estimada Airbnb para mostrar en su mapa. A partir de ahí, comencé a escanear la lista de fotos, como detectives. Los números de la calle en el buzón, el ángulo del carril, la línea del techo en el fondo e incluso los disparos de drones, emanan desde los puntos de referencia cercanos. Pequeñas pistas que la mayoría de la gente se desplazará.
Una vez que tuve una buena idea sobre dónde sentarme, levanté la intersección y comencé con fotos de MLS más antiguas. Combiné el revestimiento, las ventanas y el porche uno por uno hasta que todo se alineó al final. Esa es la casa.
A partir de ahí, la última pieza que necesito: el propietario. Seguí su mensaje, contacté, seguí (probablemente más de lo que le gustaba), y después de meses de silencio de radio, finalmente levantó el teléfono.
Cuando me dijo que solo tenía una reserva durante todo el año, sabía que era hora de que yo brillara.
Banderas rojas
En el momento en que levanté su Airbnb para hacer pública, fue como una lista de todo No Como anfitrión:
- Estas fotos se ven como Quitarse En el teléfono Flip 2006.
- No permite mascotas (donde todos quieren traer perros).
- Su límite mínimo es estricto.
- El peor delito: sin precios dinámicos.
Básicamente, no puede verlo. Nadie encontró este lugar, y unos pocos clickers rebotaron de inmediato.
Corrección rápida
Lo primero que le dije fue que necesitábamos nuevas fotos. El invitado compró con los ojos, y sus fotos no vendieron nada.
Tenemos un fotógrafo profesional que organizó este lugar y la casa finalmente se ve tan bien como la vida real en línea. Casi todos los anfitriones de Airbnb están comenzando a darse cuenta de la importancia de las fotos, por lo que es mínimo y no mueve mucho la aguja. Sin embargo, este es un primer paso fácil.
Luego resolví el problema de las mascotas. Le expliqué cómo las propiedades amigables con las mascotas atraen más reservas. Construimos por una pequeña tarifa, agregamos protección de daños, y los dueños de perros (también conocidos como la mitad de los invitados de Airbnb) pueden considerar quedarse allí.
A continuación, el problema de pausa mínima. él La rigidez más baja de las tres noches se ve bien en papel pero corta él De las necesidades más importantes: los viajeros de fin de semana. No lo bajamos a dos noches y esperamos lo mejor Pricelabs Dinámico más bajo alojamiento característica.
El sistema ahora ajusta automáticamente sus reglas de parada mínima basadas en la demanda, la reserva de brechas y la estacionalidad. Por ejemplo, si hay un vacío corto de dos noches entre las reservas, Pricelabs lo abre para llenar el espacio. Sin embargo, para los fines de semana ocupados o las temporadas pico, las reglas protegen resilitamente los ingresos sin comprometer sus requisitos principales. ¿resultado? Los invitados siguen siendo flexibles, mantiene el control, su calendario mantiene las reservas sin constantes retoques.
Esto solo resuelve mucho. Pero la regla del juego real es el precio dinámico.
Cambiar las reglas del juego
Esto es lo que pasa con Airbnb: si no usa precios dinámicos, permanecerá en la mesa. Los huéspedes no pagan los martes de febrero como lo hacen el fin de semana del 4 de julio. Sin ajustar el precio para satisfacer la demanda, se ve demasiado caro (y las reservas perdidas) o los principales (y pierden ingresos).
Aquí es donde entra Pricelabs. El algoritmo actualiza automáticamente su precio todos los días: ajustar la jornada laboral para mantenerse competitivos y atraer reservas, Se empujan los fines de semana y las vacaciones Más alto para maximizar las ganancias. Brecha huérfana (Esos agujeros aleatorios durante una temporada o dos días que generalmente no están reservados) También estaba cubierto Siga las reglas automáticas, para que nada se desperdicie.
Anteriormente, bloqueó la fecha para que sus limpiadores no se confundieran. y Pricelabstodo permanece abierto, optimizado y fácil de administrar. Además, ajustando los dos precios y Con una regla mínima de estadía, su propiedad finalmente comenzó a aparecer en la búsqueda de fin de semana. Esta transformación sola desbloquea una nueva ola de demanda.
resultado
Tres meses después, el tiempo de respuesta es una locura: desde una triste reserva de $ 1,000 durante todo el año a $ 25,000 en solo 90 días.
Su fin de semana del 4 de julio resultó ser el mejor fin de semana Tarifa nocturna Lo había hecho. Y, hemos bloqueado una reserva de Acción de Gracias de $ 3,000 con unos meses de anticipación.
El propietario finalmente está entusiasmado con sus posesiones, en lugar de estresar la factura. La mejor parte? El sistema básicamente se está ejecutando.
¿Qué me ha enseñado esto?
Para ser honesto, este no es un milagro. Esta es solo una buena casa con malas estrategias. Lo he visto todo el tiempo. La mayoría de las listas de lucha se reducen a algunas cosas:
- Fotos terribles
- Reglas para asustar a los invitados de Ibe (como sin mascotas o mascotas mínimas)
- Precios nunca ajustables
Arreglados y te das la oportunidad de pelear. Agregar herramientas similares Pricelabsen realidad puedes comenzar a jugar el juego Esto significa Para jugar: competitivo, automático y de construcción para obtener ganancias.
El pensamiento final
Si su lista no se ejecuta, no se rinda. Probablemente no sea una casa. Esta es la configuración.
Desde el precio estático y las reglas torpes hasta los sistemas automatizados basados en datos, este simple cambio es suficiente para impulsar la propiedad de casi nada en tres meses a $ 25,000.
Este es el poder correcto.
