Visa & Main proporciona herramientas integrales y financiamiento para pequeñas empresas
Las pequeñas empresas impulsan la economía estadounidense, pero el acceso a financiación confiable sigue siendo un desafío constante para muchas.
Para ayudar a cerrar esta brecha, Visa lanzó Visa & Main, una plataforma diseñada para centralizar el capital de trabajo y brindar herramientas críticas a las pequeñas empresas.
“Ofrecer capital de trabajo y herramientas de adquisición de clientes no es algo nuevo en el espacio comercial; los adquirentes y procesadores han estado ofreciendo estas herramientas durante más de 20 años”, dijo Don Apgar, director de pagos comerciales de Javelin Strategy & Research. “Sin embargo, no se ofrecen de manera uniforme en todo el mercado comercial”.
“Algunos adquirentes, como Square, han sido muy activos a la hora de proporcionar esta tecnología y herramientas financieras a los comerciantes, mientras que otros adquirentes no se han centrado en estas herramientas”, dijo. “Así que esta estrategia es consistente con lo que Visa está haciendo. No estamos compitiendo con nuestros clientes procesadores/adquirentes, sino más bien llevando servicios al mercado para respaldarlos”.
Toma el camino delgado
El creciente mercado de las pequeñas empresas se ha convertido en un foco para muchas empresas de pagos líderes, impulsando el lanzamiento de nuevos sistemas de punto de venta, plataformas financieras integradas y pasarelas de pago.
Apgar dijo: “Este es un movimiento interesante, aunque es consistente con sus recientes movimientos estratégicos de adquisición. En los últimos dos años, Visa ha unido Authorize.net y CyberSource previamente adquiridos junto con VeriFi bajo la marca Visa Acceptance Solutions (VAS). Esta estrategia mantiene un equilibrio muy delicado entre apoyar a los clientes y competir con los clientes”.
“Los clientes aquí son los bancos y procesadores que brindan servicios de Visa a los comerciantes”, dijo. “En lugar de depender de la distribución a través de los clientes para llevar la tecnología a los comerciantes, Visa anunciará servicios de valor agregado directamente a los comerciantes y luego trabajará con adquirentes designados por los comerciantes para implementar la tecnología”.
Controla la narrativa
Visa también pretende fortalecer sus soluciones proporcionando a los pequeños comerciantes una plataforma integral que ayude a nivelar el campo de juego. Por ejemplo, Visa & Main incluye capacidades de sistema en la nube y herramientas de detección de fraude.
“Tanto VAS como Visa & Main están diseñados para darle a Visa más control sobre la narrativa que escuchan los comerciantes”, dijo Apgar. “En otras palabras, están llevando su historia tecnológica directamente al mercado en lugar de depender de los canales de distribución del comprador/procesador para contarla. Pero al mismo tiempo, están posicionando sus esfuerzos para ayudar a los socios de distribución, no para competir con ellos”.
