Comprar ahora, el pago más tarde ha tenido éxito en el espacio del consumidor, pero ¿se puede utilizar la misma opción para los pagos comerciales? Alibaba apuesta a que funcionará con Slope a “pagos comerciales posteriores”, una solución de financiamiento integrado que permite a nuestros compradores comerciales administrar los pagos de la misma manera que estaban en el pago minorista.
El producto permitirá a los compradores comerciales calificados solicitar términos de plazos en compras. Detrás de escena, Slope utiliza inteligencia artificial para proporcionar préstamos, suscripción y infraestructura de recolección para ayudar a evaluar el crédito y administrar los riesgos de las plataformas B2B.
La asociación con Alibaba marca un paso adelante en la adopción más amplia de BNPL en el sector empresarial, señalando que espera anunciar otras asociaciones a finales de este año.
Pareja de negocios
Aunque Alibaba tiene más de 130 millones de usuarios en todo el mundo y tiene menos de 10 millones de usuarios en los EE. UU. Para impulsar el crecimiento, la compañía se centra en el negocio de parejas más pequeñas en los EE. UU.
La demanda de financiamiento B2B sigue siendo alta en el sector de las pequeñas empresas, especialmente para soluciones que van más allá de los pagos tradicionales. Después de la crisis financiera de 2008, los bancos transfirieron en gran medida sus préstamos para pequeñas empresas a productos basados en tarjetas. Desde entonces, Fintech ha demostrado que muchas necesidades de financiamiento comercial no se pueden satisfacer solo a través de productos de tarjetas, creando así oportunidades para soluciones más flexibles.
Compromiso de pagos integrados
Los comerciantes están ansiosos por los sistemas de pago integrados que centralizan y administran datos de un solo centro. Javelin Strategy & Research informó el año pasado que casi la mitad de todos los comerciantes encuestados ahora obtienen cuentas de pago de otros proveedores que no sean bancos. Una razón para esto es que las empresas B2B más pequeñas pueden expandir su alcance del mercado al ofrecer métodos de pago más flexibles.
“Las finanzas integradas significa introducir el producto en el momento adecuado en el viaje del comprador, lo que conducirá a la tasa de aceptación más alta”, dijo Don Apgar, director de práctica de pago comercial de jabalina. “Un producto BNPL para los consumidores es un gran ejemplo. Ofrecer un producto BNPL en la página de pago tiene poco valor para el comerciante porque en ese momento, los consumidores han tomado una decisión de compra y ahora están eligiendo un método de pago. BNPL proporciona crecimiento para los comerciantes en la página del producto porque proporciona una página de producto en la página del producto porque muestra que los consumidores están en el producto que pueden comprar el producto si pueden comprar el producto.
“Eso es lo que hace Slope en esta asociación con Alibaba”, dijo. “Este es un gran ejemplo de cómo Fintech se basa en su compromiso con el financiamiento integrado”.
