El año pasado, más del 60% de los compradores compraron a un precio inferior al precio de venta, el mayor descuento desde 2012.

Para la mayoría de nosotros, las frenéticas guerras de ofertas y el aumento de los precios del auge inmobiliario pospandémico son sólo recuerdos recientes. Por lo tanto, podría resultar sorprendente que más del 60% de los compradores de vivienda comprarán una casa por menos del precio de venta en 2025, según datos del portal de corretaje y cotización. Redfin, al analizar los datos de la MLS.

Los descuentos que reciben los compradores tampoco son calderilla. Redfin informó que la oferta de mercado promedio aceptada resultó en una reducción de precio del 7,9%, la mayor reducción de precio desde 2012. A un precio de compra de 399.000 dólares (precio medio en 2025), esto equivale a 31.592 dólares por un depósito Una inversión menor puede ser suficiente para financiar algunas mejoras en una nueva propiedad.

El descuento promedio para todas las viviendas (no solo las que se venden por debajo del precio de lista) es del 3,8%.

Por qué y dónde recuperar descuentos

Si bien muchas casas se venden por menos del precio inicial, obtener un descuento no es tan fácil como lanzar un dardo al mapa. hay algunos básico Están en juego los fundamentos: altas tasas de interés, costos de seguros, problemas de costo de vida y vendedores que superan en número a compradores.

Ciertos mercados exacerban estos problemas, particularmente en costo del seguro Según Redfin, estos se han convertido en una gran preocupación en lugares como West Palm Beach, Florida, donde los descuentos llegan hasta el 10%. en otra parte, El Medio Oeste, particularmente Detroit y Pittsburgh, vio cerca o Más de dos dígitos Descuento.

Redfin dice que hay un total de un registro Hay un 47% más vendedores de viviendas que compradoresconvirtiéndolo en el mercado más negociable en años. Para los inversores que buscan aprovechar una recesión, esta es una gran oportunidad para cerrar un trato.

explicar lectura El economista senior Asad Khan dijo en el comunicado:

“Los compradores de vivienda en 2026 no deberían cancelar una casa que esté ligeramente por encima de su presupuesto porque hay muchas posibilidades de que obtengan algo de dinero”. Un poco Una concesión del vendedor, ya sea una reducción de precio, pago de costos de cierre o dinero para reparaciones. este Marcando una reversión del auge de la compra de viviendas pandémico, cuando los compradores ser informado Busque casas por debajo de su presupuesto, ya que las feroces guerras de ofertas dan como resultado propiedades que se venden muy por encima del precio de venta. “

Cómo los inversores deberían interpretar los datos

Los apartamentos son el lugar para grandes descuentos. Un poco menos del 70% de los compradores de condominios pagan menos del precio solicitado, y los descuentos de Florida se encuentran entre los más grandes del país debido en parte a numerosos problemas de construcción y seguros/asequibilidad.

Sin embargo, el hecho de que los compradores puedan negociar no significa que puedan conseguir precios de ganga como lo hicieron después de la crisis financiera de 2008. La dinámica es muy diferente ahora y tiene más que ver con la asequibilidad para el propietario promedio de vivienda que con compradores sobreapalancados con préstamos incobrables. embargado arriba. Según las estadísticas, los precios de la vivienda han aumentado un 25% desde 2020, lo que los pone fuera del alcance de muchos compradores. Datos del censo de EE. UU.creciendo más rápido que los ingresos de la mayoría de las personas.

Los inversores deberían revisar los datos del año pasado, así como las previsiones para 2026, para evaluar hacia dónde se dirige el mercado y hacer ofertas en consecuencia.

“La conclusión para 2026 es que será un año de transición”, dijo Chris Reis, agente de Compass en Seattle. Éxito de CNBC. “No habrá una crisis ni un auge, sólo un mercado que encontrará su equilibrio después de años de perturbaciones extraordinarias. Los compradores tendrán más opciones y poder de negociación que en cualquier otro momento desde la pandemia”.

Vea dónde cayeron los precios

En las ciudades donde los precios de la vivienda están aumentando, los compradores tendrán el mayor poder de negociación esperado caer y según Zillomayoría 22 ciudades esperado ocurrir Estará en el sureste o en el oeste.

“Estos lugares y otros han experimentado una tremenda locura durante la pandemia, por lo que predecimos que la demanda seguirá retrocediendo”, dijo Jake Krimmel, economista senior de Realtor.com. noticias cbs.

Aunque Zillow espera que los precios de las viviendas aumenten en las otras 78 ciudades más grandes de EE. UU. esperado Si la escala es pequeña, puede haber margen para la negociación. Menos contratos firmados por compradores de vivienda significan más oportunidades para los inversores porque Tendrá lugar en 2025.

Reflexiones finales: 6 consejos para crear una oferta baja que sea aceptada

1. Haga una oferta que sea convincente, no insultante.

El objetivo de su oferta es iniciar una conversación, no finalizarla. Proponer con un contrato profesional y extraño Apagado rápido y de emergencia. Sea un solucionador de problemas, no un detractor; esto significa no señalar todos los problemas de la propiedad.

2. Respalde su oferta con datos de ventas comparables.

usar Datos de ventas comparables Esta es la forma estándar de justificar una oferta cuando el precio de cotización está por debajo del valor de mercado o del precio de venta.mi. Vincular la oferta a una comparación objetiva muestra que se ha pensado un poco en el precio en lugar de un regateo acalorado para llegar a un acuerdo, y recibirá más ventajoso.

3. Sea flexible con los plazos.

Como anfitrión, tu fecha de mudanza suele ser inacción específico como Para los compradores de vivienda, esto puede atado Transferencia de trabajo o inicio del año escolar. Permitir flexibilidad al vendedor en el cierre hace que sea más probable que se acepte una oferta más baja.

4. Tener una gran fortaleza financiera.

Para tener la posibilidad de recibir una oferta baja, su financiamiento debe ser sólida como una roca–Idealmente, todo en efectivo es el camino a seguir. este Eliminando cualquier duda sobre si realmente se puede cerrar.

Si no puede comprarlo todo en efectivo, demuestre que tiene efectivo en el banco, aprobación previa reciente de un prestamista acreditado, empleo y fuentes de ingresos, y buenas condiciones. puntuación de créditoayudará a dar tranquilidad a los vendedores.

5. Céntrese en propiedades que llevan un tiempo en el mercado.

Los anuncios con precios incorrectos tienden a permanecer en el mercado y perder su brillo. Los vendedores suelen sufrir una crisis de confianza cuando no reciben ofertas. Estarán más dispuestos a dejar atrás el dolor, se sentirán aliviados de recibir una oferta y estarán listos para seguir adelante con sus vidas.

6. Utilice su condición de inversor para personalizar su oferta.

La mayoría de las cotizaciones sólo atienden a las necesidades del comprador, no a las del vendedor. Como inversor, puedes notar el sufrimiento de los vendedores.

Otras ofertas pueden venir acompañadas de una inspección, donde los compradores potenciales señalan cada defecto para negociar un precio más bajo. Esto creó inmediatamente una situación hostil. Es como criticar a los hijos de otras personas. El vendedor no estará entusiasmado con la idea de hacer negocios con el comprador.

Si de repente puede hacer una oferta en efectivo, sobrevalorar la casa y ofrecer cerrarla rápidamente, el vendedor estará más inclinado a reducir sus pérdidas y aceptar su precio.