Los pagos de empresa a empresa (B2B) dominan el entorno de pago global, y Visa está lanzando una plataforma diseñada para conectar actores clave.
La compañía de tarjetas señala que su programa integrado de socios comerciales proporciona un ecosistema que los bancos pueden usar para proporcionar una gama de servicios a los clientes corporativos, incluida la gestión de tarifas, la tokenización de aplicaciones móviles y las tarjetas virtuales.
En este modelo, la API de VISA es una guía para que los bancos accedan a los productos a través de FinTech e incrusten en el software de planificación de recursos empresariales (ERP) de sus clientes comerciales. El objetivo es proporcionar una solución de complemento que permita a todas las partes enfocar su tiempo y recursos en innovar y mejorar la experiencia del cliente.
“Es un anuncio interesante”, dijo Hugh Thomas, analista empresarial y empresarial líder de Javelin Strategy and Research. “Lo más similar en lo que puedo pensar en MasterCard es su programa de aceleración, que atrae cosas como Start Path y Fintech Express. Aquí hay algunas grandes diferencias, pero la más grande se centra en los negocios”.
“Si el plan de aceleración de MasterCard pasa de soluciones emergentes como blockchain a soluciones emergentes como productos centrados en el consumidor como pagos P2P a artículos B2B (B2B), el plan de visa se concentra estrictamente en los negocios”, dijo. “Esto me parece inteligente porque el ecosistema de los pagos comerciales ciertamente tiene un conjunto más corto y más manejable de socios potenciales, y el poder para impulsar el cambio es completamente diferente de lo que ves en el mundo del consumidor”.
Flota de exceso de velocidad
Visa, por ejemplo, se centra en las asociaciones con el proveedor de tecnología Fleet Car IQ, una compañía conocida por convertir los vehículos en certificados de pago. Las tarjetas físicas aún dominan la industria del manejo de la flota, que a menudo es un punto de dolor debido al riesgo de pérdida o abuso.
A través de socios comerciales integrados, las instituciones financieras pueden proporcionar software automotriz de IQ a sus clientes comerciales, pagando así a través de la aplicación móvil de la estación de servicio.
Visa señala que este tipo de integración reduce la necesidad de incorporación generalizada o desarrollo de proveedores y tiene el potencial de salvar a la compañía “18-24 meses de diligencia debida, trabajo de integración y gestión de proyectos”.
¿Qué dice en la lata?
A pesar de todos los beneficios potenciales de este modelo, las instituciones financieras pueden estar preocupadas por la seguridad de sus datos una vez que se comparten con más partes. Estas preocupaciones se volvieron particularmente prominentes después del colapso sináptico FinTech, lo que llevó a millones de dólares en fondos de millones de dólares en clientes bancarios en riesgo.
Para abordar estos problemas, Visa dijo que todos los socios fintech en la plataforma de socios integrados comerciales se han evaluado previamente y se han integrado con las compañías de tarjetas.
“La otra cosa es mi concepto de certificación”, dijo Thomas. “Las soluciones de certificación suponen que tiene experiencia interna para comprender no solo su propio producto, sino también demostrar su uso en los productos de otras personas”.
“En principio, es una buena idea: permitir que los emisores y otros socios eviten hacer 18 meses de certificación antes de implementar algo que pueda generar la cantidad de gasto. Pero, en realidad, también puede quedarse atrapado con lo que se dice en la lata”, dijo. “Por supuesto, ilustra su compromiso de desarrollar un ecosistema comercial impulsado por la red de tarjetas que esté dispuesto a desempeñar este papel”.
