Airbnb solo aumentó las tarifas de alojamiento en 5 veces, y esto es lo que necesita saber

Si ha estado alojando en Airbnb por un tiempo, puede notar un patrón que sus políticas de alojamiento cambian con más frecuencia que el cambio de los Dallas Cowboys en los entrenadores en jefe.

Esta vez, no fue solo un ajuste, sino una adquisición a gran escala del estilo Jerry Jones. A partir del 27 de octubre, Airbnb se está lanzando Tarifa de alojamiento estandarizada del 15.5% (16% si está en Brasil). Los administradores de propiedades de EE. UU. Disfrutan de una tarifa de alojamiento antigua razonable del 3%, mientras que los huéspedes están dispuestos al 14% al 16%? despedida de despedida. Ahora todo el comité se encuentra en su plato.

Las matemáticas son simples: las rodajas de pastel de Airbnb se hacen más grandes. Gracias a la nueva FTC “Tarifa de basura“Reglas, plataformas como Airbnb deben mostrar precios con todo incluido. A partir de los días en que los invitados ven un precio, Entonces Sorprendido al pagar para obtener cargos de limpieza o servicio adicionales.

Esto significa que su comité ahora está a los tipos de cambio a tiempo completo, no solo en bases. A menos que tú Chocar Su tasa es de aproximadamente el 12% al 15%, es Entregar Airbnb reduce el salario automático de sus ingresos. Los huéspedes pensarán que los propietarios se están volviendo codiciosos a precios más altos y que Airbnb ya no los cobra por las tarifas de servicio.

Qué quiere decir esto

• Si está en un sistema de carga fraccional, su gasto se reduce a menos que aumente las tasas de interés.
• Los anfitriones conectados a los PM deben ajustar su marca a aproximadamente el 15.5% para mantener todo el borde.
• Las tarifas de limpieza, las tarifas de invitados adicionales y las tarifas de gestión se recalculan.

Sí, hay una fórmula que saber. Sí, puede pasar la tarifa a los invitados. Pero aquí está el punto: no importa cómo se ocupe de los números, Airbnb se hace más caro como canal de distribución.

Anterior (sistema de tarifas divididas)

• Precio nocturno: $ 100
• Tarifa de limpieza: $ 50
• Tarifa de servicio de huéspedes (? 14%): $ 21
• Número total de invitados: $ 171
• Tarifa de alojamiento de Airbnb (3% por noche + limpieza): $ 4.50
• Gasto del anfitrión: $ 145.50

Entonces el invitado vio un total de $ 171 y usted tenía alrededor de $ 146 y te fuiste.

Ahora (15.5% solo tarifa, tarifa completa)

• Precio nocturno (rollo limpio): $ 150
• Tarifa de servicio de invitado: $ 0 (desaparecido bajo precios nacionales)
• Número total de invitados: $ 150 + impuesto
• Tarifa de alojamiento de Airbnb (completo $ 150): $ 150): $ 23.25
• Gasto del anfitrión: $ 126.75

la diferencia

• Los invitados ven un precio más limpio ($ 150 frente a $ 171).
• El maestro perderá $ 19 por reserva A menos que aumenten las tasas de interés, están en el mismo alojamiento.

Si no lo hace, eso es del 12% al 13% de los ingresos Hacer ajustes.

Por qué reservar directamente se vuelve más atractivo

El anuncio de Airbnb le recuerda la verdad más antigua en su negocio: si confía en la plataforma de otra persona para atraer a sus clientes, está jugando sus juegos. Ellos hacen reglas.

Reservar directamente es su oportunidad de girar la mesa. Por qué:

1. No 15.5% de peinado: Este margen volverá a su bolsillo cuando los invitados lean directamente, o puede usarlo para proporcionar un mejor trato y destacar.
2. Lleno Control sobre su marca: Su sitio web, su voz, su viaje de invitados. No hay listas competitivas ni “adaptaciones similares” dispersas debajo de su propiedad.
3. Mejores relaciones de invitados: Recibirá imágenes de sus correos electrónicos, números de teléfono y negocios duplicados, no “Airbnb Guest #3827”.
4. Seguro para los cambios de reglas: Hoy es del 15.5%. Mañana, puede ser el 18%. Al reservar directamente, no esperará el sorprendente anuncio a continuación.
5. Apalancamiento de marketing: Has gastado tiempo y dinero en publicaciones de Instagram, listados de Google y SEO local. Cada reserva directa hace que estos esfuerzos valgan la pena.

Airbnb “impuestos” vs. su propio embudo

Considere las nuevas tarifas de Airbnb como impuesto por reserva. Puede tragarlo para la exposición, porque Airbnb sigue siendo el mercado más grande. Además, puede construir su propio canal de reserva donde nunca verá impuestos y sus invitados obtendrán un valor más alto.

Desde la perspectiva inmobiliaria, Airbnb es minorista. La reserva directa es al por mayor. Mantiene los márgenes de los compuestos año tras año justo El crecimiento de propiedades sólidas.

Cómo comenzar a moverse a Direct

No tienes que renunciar a Airbnb. De hecho, probablemente debería retener un canal central. Pero puedes comenzar a diversificarte ahora. Los siguientes son:

• Cree un sitio web directo limpio y fácil de libros. (Se aprueba un ejemplo de una plataforma que la simplifica).
• Ofrezca estipendios a los bookers directos (check-in temprano, cesta de bienvenida, descuento de regreso).
• Recopile correos electrónicos de invitados y números de teléfono tanto como sea posible.
• Use las redes sociales para impulsar a los invitados Derecho Vaya a su sitio web En cambio Su enlace Airbnb.

El pensamiento final

La nueva tarifa de embarque del 15.5% de Airbnb le recuerda Alquiler a corto plazo La plataforma siempre priorizará sus ganancias. Como moderador o administrador de propiedades, la única forma de proteger sus intereses a largo plazo es ser dueño de su reserva.

¿Debería aumentar el precio de Airbnb? Absolutamente, pero no te detengas allí. Construya su canal de reserva directa, conserve más ganancias y evite los futuros negocios. Porque la única tarifa que no puede esperar aumentar es la que no tiene que pagar.