Seis formas en que los anfitriones de Airbnb están dejando a miles de personas varadas, pero qué puedes hacer tú para solucionarlo
mayoría alquiler a corto plazo Los anfitriones se despiertan y hacen lo mismo: comprobar la ocupación, ajustar los precios y esperar que sigan llegando reservas.
Al mismo tiempo, les faltan seis formas más sencillas de aumentar las ganancias. Estamos hablando de $10,000, $20,000, incluso $50,000 en ingresos anuales adicionales.
Administro más de 20 unidades STR con 1 millón de dólares de ingresos brutos anuales y puedo decir que la mayoría alquiler a corto plazo Los anfitriones se despiertan y hacen lo mismo: comprobar la ocupación, ajustar los precios y esperar que sigan llegando reservas.
Al mismo tiempo, les faltan seis formas más sencillas de aumentar las ganancias. Estamos hablando de $10,000, $20,000, incluso $50,000 en ingresos anuales adicionales.
Administro más de 20 unidades STR y genero $1 millón en ingresos anuales, y puedo decirles que los propietarios que realmente crean riqueza hacen más que simplemente llenar sus calendarios. Aprovechan al máximo cada huésped y estancia.
Simplemente tiré algo que podría haber sido mío. Vídeo más útil hasta el momento. en el canal de YouTube de BiggerStays, Las seis estrategias se desglosan con números reales y ejemplos del mundo real de anfitriones que las utilizan. Pero si quieres ver una versión rápida antes de mirarla, aquí tienes los detalles.
1. Paquete de experiencia en ventas
Tus invitados ya están celebrando algo: un cumpleaños, un aniversario, tomándose unas vacaciones muy necesarias. Están emocionados y ya en modo de consumo. Así que bríndeles una manera fácil de mejorar.
El paquete de experiencia es muy simple:
- Los huéspedes pagan aproximadamente $200.
- Pague al limpiador $50 por la instalación.
- Gaste $50 en suministros reutilizables (velas LED, carteles bonitos, bandejas).
- Mantenga la ganancia de $100.
La clave son los “artículos reutilizables”. Solía correr a Party City para encontrar globos que se tiraban después de cada instalación. Luego pasé a cosas reutilizables y de calidad. Compra una vez, úsalo para siempre.
prima: Los invitados tomaron toneladas de fotos en el set y las publicaron en las redes sociales. Este es marketing gratuito por el que no tienes que pagar.
2. Deje de pagar tarifas de venta minorista de muebles
Si está comprando muebles en West Elm o HomeGoods, lo está haciendo mal. Ahora uso una plataforma como Minos para casi todas mis propiedades. Ofrece precios de mayorista en todo: ropa de cama, muebles, jabones, decoración, todo.
Conozco a un propietario que amuebló dos cabañas en Colorado por 27.000 dólares, que se vendieron por 36.500 dólares. ¿Esa sauna que ella quería? 5.000 dólares en lugar de 10.000 dólares.
No sólo ahorras dinero. Puedes permitirte una mejor calidad con el mismo presupuesto, lo que significa mejores críticas y un precio más alto por noche.
3. Vender alojamiento adicional
Hay reservas de jueves a domingo. Estaba vacío el miércoles antes de que llegaran y estaba vacío el lunes después de que se fueran.
El huésped ya hizo las maletas y se dirigió a su alojamiento. Es muy probable que se queden una noche más si lo solicita, especialmente si hay un pequeño descuento.
La mayoría de los propietarios nunca preguntan. Simplemente mantienen esas noches vacías. Movimiento más inteligente:
- Envíe un mensaje a los huéspedes después de reservar con códigos de descuento para estadías adicionales.
- Check-in temprano o check-out tardío disponibles por una tarifa.
- Utilice herramientas automatizadas para hacer esto automáticamente.
Es más barato retener a los huéspedes por más tiempo que lidiar con una rotación constante. Estas estancias adicionales suman miles de noches cada año.
4. Asóciese con empresas locales
Sus invitados gastan dinero en la ciudad: restaurantes, alquiler de botes, guías de pesca, bodegas y tours. Ahora ni siquiera puedes ver un centavo.
Asóciese con estas empresas para ganar comisiones por referencias. La mayoría de las personas estarán encantadas de proporcionarle un código promocional o un enlace de afiliado porque les está enviando clientes.
Cree una guía digital para sus asociaciones. Una vez configurado, se ejecuta por sí solo. Algunos propietarios ganan entre $ 3000 y $ 5000 adicionales al año simplemente haciendo esto.
5.Haga que su propiedad se pueda comprar
Un invitado se sienta en su sofá y piensa: “Me encanta esto. Ojalá tuviera uno en mi casa”. Ahora bien, esa idea no tiene sentido.
A través de una plataforma como Minoan, puedes obtener un código QR que los invitados pueden escanear. Enumera todos los artículos de su propiedad que están disponibles para su compra: muebles, ropa de cama, máquinas de café y decoraciones. Lo compran y tú ganas una comisión. Básicamente, convierte su alquiler en una sala de exposición que puede producir ingresos pasivos Además de tu tarifa nocturna.
6. Admite mascotas y de forma gratuita
“Se admiten mascotas” es el filtro más buscado en Airbnb. Si no permites mascotas, tu estancia se verá afectada.
Sí, las mascotas generan trabajo extra. Por eso cobras por ellos. He aquí cómo:
- Tarifa fija de $100 a $150 por mascota por estadía
- O $25-$50 por mascota por noche
Tengo un amigo que ganó más de $100,000 el año pasado solo con las tarifas de las mascotas.
Los huéspedes que traen mascotas esperan pagar una tarifa adicional y están dispuestos a hacerlo. Puede abrir su hotel a más viajeros, aumentar las tasas de ocupación y ganar dinero.
pensamientos finales
Estos no son complicados y no requieren la compra de otra propiedad ni renovaciones. Son ajustes operativos menores que tardan varias horas en completarse.
Pero aquí está la cuestión: se acumulan. No elegiste ninguno. Haces todas estas cosas al mismo tiempo.
Agregue algunos paquetes aquí, algunas tarifas por mascotas allá, una venta adicional adicional por noche, una comisión de afiliado y algunas ventas de muebles, y de repente se encontrará con más de $ 20,000 adicionales por propiedad por año.
La mayoría de los propietarios dejan este dinero sobre la mesa porque nunca piensan en ello. Ahora lo tienes.
