30 formas inteligentes de comercializar su Airbnb en línea (sin pagar por anuncios)
Si quieres hacer más reservas en Airbnb sin gastar dinero en publicidad (o bailar frente a tu casa en TikTok), esta es tu mejor opción.
He acumulado más de 100.000 seguidores en múltiples plataformas, ayudé a algunos de mis propios Airbnbs a volverse virales y construí un negocio donde actualmente ~75% de las reservas son directas. Estas estrategias se aplican ya sea que administre un sitio de glamping, una cabaña, una casa en un lago o un condominio en la ciudad.
Si eres un aprendiz visual, aquí tienes dos versiones en vídeo:
• Parte 1: 15 consejos de marketing en redes sociales para Airbnb, pt. 1
• Parte 2: 15 consejos de marketing en redes sociales para Airbnb, pt. 2
Empecemos.
1. Utilice pruebas de Instagram para atraer nuevos usuarios
Solo carretes de prueba ir Para los no seguidores, Esto te garantiza Llegó fresco. Publique su carrete central, copie el título y luego publique el carrete de prueba. este Duplica instantáneamente tu exposición y ayuda a Instagram a probar tu contenido entre nuevas audiencias.
2. Intercambio gratuito de contenidos durante estancias entre semana
Se invita a los microcreadores a quedarse de domingo a martes, cuando Rara vez te reservan De todos modos. preguntar:
- vídeos verticales
- Imágenes reutilizables detrás de escena
- publicación colaborativa
Los creadores también suelen proporcionar comentarios útiles sin riesgo de críticas negativas.
3. No publique anuncios pagos hasta que obtenga clics orgánicos
Los vídeos que no se reproducen correctamente no se reproducirán mágicamente como anuncios. Deje que las publicaciones orgánicas se pongan a prueba. Cuando su anuncio alcanza entre 50.000 y 100.000 clics, se convierte en su anuncio ganador.
4. Una inversión única en vídeo de alta calidad.
Contrata a un camarógrafo y disfruta de un excelente día de contenido. Obtenga imágenes verticales, imágenes de drones y todos los archivos sin formato. Una sesión puede impulsar tu marketing durante un año.
5. Prioriza los vídeos sobre las fotos
Las fotos son excelentes para su anuncio, pero no para su crecimiento. Los carretes y TikTok aportan alcance y visibilidad. Prefiero ver un vídeo granulado que una foto perfecta y poco atractiva.
6. Utilice texto en pantalla para atraer a los invitados adecuados
En el primer segundo, dile a la gente con quién estás hablando y dónde está la propiedad:
- “Escapada para parejas cerca de Houston, TX”
- “Casa del lago que admite mascotas en Austin”
Las personas se detendrán cuando sientan que el contenido es solo para ellos.
7. Investiga contenido que se haya vuelto viral.
Revise el contenido de mayor rendimiento de sus competidores una vez al mes. Copie el formato, los ángulos, los ganchos y los estilos de texto, pero grabe en su casa. Los creadores imitan constantemente las tendencias. Así funciona el marketing.
8. Nunca hagas publicidad a través del teléfono móvil
El levantamiento a través del móvil ofrece una segmentación más débil, menos herramientas y costos adicionales. Si desea publicar anuncios, utilice Meta Business Suite o TikTok Business Center.
9. Utilice la automatización de palabras clave al estilo ManyChat
Publica algo como: “Revisa un par y te enviaré un código de descuento”.
ManyChat les enviará automáticamente un código + su enlace de reserva directa. También puede recopilar correos electrónicos y realizar un seguimiento de qué plataforma genera mejores conversiones.
10. Programe su contenido
Utilice Buffer, Hootsuite o Meta Planner. Siéntate y carga todos los videos cada semana. El algoritmo premia la coherencia mucho más que la perfección.
11. Organice sorteos trimestrales
Regala una estancia entre semana con reglas claras:
- Sin fines de semana ni festivos
- Debe usarse dentro de X meses.
- Aún necesito depósito + cédula de identidad
Los obsequios obtienen de manera confiable dos o tres veces el alcance normal y, a menudo, atraen seguidores a largo plazo.
12. Optimice los enlaces en su currículum
Configure los enlaces en este orden:
- Únase a la lista de correo electrónico y obtenga un 10% de descuento
- Reserva directamente y ahorra
- Enlace Airbnb
Quiere que los visitantes puedan reservar directamente sin sentirse presionados.
13. Active las respuestas automáticas de Instagram
Personas DM “¿Cómo hago la reserva?” Incluso si el enlace está en la biografía. Automatice las cinco preguntas más importantes para ahorrar tiempo y proporcionar respuestas instantáneas.
14. Utilice el reemplazo de texto para obtener respuestas rápidas.
Establezca un acceso directo en su teléfono (por ejemplo, ingrese “GO2”) y amplíelo para Lleno Mensaje con precios y enlaces de pedidos anticipados. este Ahorre tiempo con el tiempo.
15. Publica contenido crepuscular y nocturno.
El contenido nocturno (jacuzzi resplandeciente, luces LED, fogatas, luces de cadena) tuvo un desempeño muy bueno. Da a la gente una sensación mágica y conmovedora, exactamente Lo que vendes se queda.
16. Optimice el tiempo de visualización y uso compartido
- Utilice un gancho como “Esperando el final”.
- Ofrezca una recompensa: una vista, una transformación, una característica sorprendente.
- Antes de la revelación, un consejo para compartir: “Envía esto a tu amigo que siempre reserva los peores Airbnbs”.
17.Haga videos basados en las opiniones de los huéspedes.
Comentarios de captura de pantalla, superposición de imágenes coincidentes y agregar historias. La gente confía más en los huéspedes reales que en los anfitriones. Estas minirecomendaciones se convierten muy bien.
18. Utilice desplazamientos delanteros y traseros
Las renovaciones, mejoras paisajísticas y mejoras menores cuentan una historia de progreso. El contenido transformacional genera confianza y consigue que la gente te apoye.
19. Hazlo a lo grande o gratis con influencers
- El nivel medio (creadores de entre 500 y 1500 dólares) generalmente tiene un rendimiento inferior.
- Microcreador = el contenido sigue siendo gratuito
- Grandes Creadores = Eventos Profesionales con Impacto Real
Seleccione un carril y envíelo.
20. Cuente historias en lugar de vender reservas
Una historia como “La pareja se sorprendió porque…” es mucho mejor que “Reserva ahora”. La gente cree en la emoción y la relación, no en la presión.
21. No publique anuncios pagados
Si desea que sus anuncios sean correctos, contrate a alguien para que le brinde asesoramiento. Puede ahorrar cientos (a veces miles) de dinero evitando errores de novato.
22. Atrae a la audiencia en dos segundos
Comience con curiosidad:
- “Tengo dos invitados que llegan al mismo tiempo…”
- “Esto casi arruina nuestra calificación de cinco estrellas…”
La curiosidad hace que la gente se detenga y mire, y mirar el tiempo impulsa a la gente a llegar.
23. Día de reinicio de la película y contenido de limpieza.
A la gente le encanta la limpieza, la reposición, la organización y el restablecimiento detrás de escena. él probar te importa, y él Genera confianza.
24. Agrega tu llamado a la acción en los comentarios.
Deja un comentario que diga: “Reserva directamente a través del enlace de mi biografía”. Incluso si recibes cientos de comentarios, tu CTA seguirá estando en la parte superior.
25. Agregar subtítulos manuales
Utilice una fuente más grande y resalte palabras clave como “jacuzzi” o “junto al lago”. La mayoría de la gente miraba en silencio. Los subtítulos fuertes evitarán el desplazamiento.
26. Asóciese con empresas locales
Película “48 Horas” [Town Name]”. Etiquete cafeterías, restaurantes, senderos y boutiques locales. Se retuitean con frecuencia, lo que le brinda tráfico local fresco de forma gratuita.
27. Vídeo POV de invitado de película
Está filmado como si el espectador estuviera allí: entra, enciende las luces, prepara café, enciende un fuego y entra al jacuzzi. El contenido POV en primera persona permite a las personas imaginarse a sí mismas en esa situación.
28. Pruebe el desafío de publicación de 30 días
Publica todos los días durante un mes. Aprenderá más rápido, mejorará más rápido y el algoritmo lo considerará consistente, lo que equivale a una mayor influencia.
29. Utilice la automatización de la meta bandeja de entrada
Meta Business Suite tiene funciones de automatización gratuitas que se comportan como un chatbot básico. Respuestas instantáneas = menos clientes potenciales perdidos.
30. Utilice llamados a la acción emocionales
En lugar de utilizar “Reservar ahora”, utilice:
- “Marca a tus compañeros de viaje”.
- “Guarde esto para las vacaciones del próximo fin de semana”.
- “Envía esto a un amigo que necesita un descanso”.
El compromiso promueve la viralidad, lo que conduce a un aumento de las reservas.
pensamientos finales
No necesitas un gran presupuesto ni un software complicado para hacer crecer tu Airbnb. tú solo Necesito presentarme, ser consistente y seguir intentándolo. Comience con algunas de estas estrategias esta semana y agregue más según se sienta cómodo.
El impulso crece silenciosamente al principio, luego de repente. Cuando esto suceda, los huéspedes adecuados lo encontrarán y su propiedad se convertirá en un poco La gente todavía habla de ello mucho después de que se van.
