Una estadística clave acaba de superar un hito importante y podría tener importantes implicaciones para el mercado inmobiliario.

El punto de inflexión de Estados Unidos para los pequeños inversores puede no provenir de una caída repentina de las tasas de interés o de una avalancha de nuevas construcciones.pero de Es mucho más simple: por primera vez en años, el número de propietarios con tasas hipotecarias del 6 por ciento o más excede el número de propietarios con tasas hipotecarias del 3 por ciento.

Marca un cambio que finalmente aflojará el control de “tasas fijas” en el mercado inmobiliario que ha disuadido a los posibles vendedores de poner a la venta sus casas por miedo a perder las bajas tasas de interés. La falta de inventario ha sido uno de los mayores obstáculos para los inversores y los inversores, ya que hay muy pocas cotizaciones. aletas Se trata de cuestiones que deben superarse desde que la Reserva Federal aumentó las tasas de interés tras el brote.

El cambio más significativo para los titulares de hipotecas de tasas de interés más bajas a más altas se producirá a finales de 2025. observación del mercadoA medida que más compradores se animen a comprar viviendas con tasas de interés superiores al 6%, menos propietarios tendrán tasas de interés inferiores al 3% en 2020-2021.

Con los propietarios obligados a abandonar o renunciar a préstamos inferiores al 3%, la probabilidad de que las propiedades inunden el mercado y los inversores obtengan más oportunidades es mucho mayor que en los últimos años.

juego de numeros

Según las estadísticas, la oferta de vivienda en Estados Unidos sigue siendo crónicamente insuficiente Goldman Sachs Las investigaciones muestran que todavía hay un déficit de alrededor de 4 millones de hogares Común Hospedarse. A pesar de los recientes esfuerzos del presidente Trump para estimular el mercado inmobiliario mediante Los inversores institucionales tienen prohibido adquirir viviendas unifamiliares y por Ordena a Fannie Mae y Freddie Mac comprar 200 mil millones de dólares en valores respaldados por hipotecasninguna de las medidas aborda el verdadero problema del mercado inmobiliario: la oferta. El fin del efecto de bloqueo de las tasas de interés podría cambiar significativamente esta dinámica.

Un mercado asequible más una mayor oferta equivale a más acuerdos

Es probable que el fracaso del dominio absoluto del bloqueo de tipos sobre la oferta de inventarios tenga el impacto más profundo en los inversores en mercados donde los precios son generalmente más bajos, donde Asequibilidad y flujo de fondos jugar un papel.

este mostrado en los datos. Estados con valores de vivienda moderados, p. Misisipi, Oklahoma y Virginia Occidentalahora hay mayor La proporción de propietarios dispuestos a asumir una hipoteca de más del 6% refleja pagos mensuales más bajos y una mayor flexibilidad para los propietarios que buscan mudarse o reducir su tamaño. El precio medio de una vivienda en Mississippi es 186.000 dólares, según Zillowreduciendo la tasa de propiedad de vivienda del estado, ya que los propietarios obtuvieron hipotecas a tasas de interés del 6% o más.

Robert Dietz, economista jefe de la Asociación Nacional de Constructores de Viviendas Noticias de agentes inmobiliarios de NAR:

“Una de las tendencias que estamos observando de cerca en 2026 es la geografía. Estamos viendo una desaceleración en el mercado de viviendas nuevas en mercados anteriormente calientes como Texas y Florida, en parte debido a una sobreconstrucción cíclica limitada y al hecho de que las tasas hipotecarias se mantienen por encima del 6% en 2025. pero además Algunas fuerzas están surgiendo, especialmente en el Medio Oeste. Mercados como Columbus, Ohio; Indianápolis; y Kansas City, áreas que durante mucho tiempo han sido más asequibles y cercanas a las principales universidades, están mostrando un crecimiento impresionante. “

El fin de la era de bloqueo de tarifas debe coincidir con más inventario

Si bien poner fin a la era de las tasas fijas puede atraer más viviendas al mercado, no aumentará el inventario general en el mercado inmobiliario de EE. UU., que necesita Aumentar A medida que caen las tasas de interés, los compradores se sienten más tranquilos acerca de la economía, lo que realmente tiene un impacto significativo en la asequibilidad. Dicho esto, la flexibilización del mercado es una gran oportunidad para que los inversores con efectivo participen en la planta baja mientras anticipan que el deshielo se intensificará.

A continuación se presentan algunas medidas que los inversores pueden tomar ahora.

1. No espere por “dinero barato”. Puede que nunca llegue.

Suscripción de deuda a largo plazo a las tasas actuales del 5,75% al ​​6,5%. Las ofertas Prime + 1% se someten a pruebas de estrés para garantizar la resiliencia. Deje atrás el pasado y concéntrese en el flujo de caja o en los activos casi neutrales en lugar de en la apreciación, de modo que pueda conservar el activo a largo plazo hasta que la apreciación finalmente comience a surtir efecto.

2. Mercado objetivo de la movilidad de personal

Ser propietario en un mercado con poca demanda no es una buena decisión. Dirigirse a mercados asequibles a los que también se está desplazando gente, como los mercados de nivel 2 y 3. partes del Medio Oeste y del Sur, Usted se beneficia al asegurar la demanda de alquiler y el flujo de caja o, en el peor de los casos, asegurar una inversión que se amortiza sola. beneficios fiscalesapreciación y reembolsos de inquilinos. Dirigirse a mercados donde el inventario está aumentando pero los precios siguen siendo los mismos le dará espacio para negociar.

3. Negociar como si fuera 2018

En muchos mercados, hay más vendedores que compradores, por lo que negociar un buen trato cuando se compra en lugar de cuando se vende es crucial para que el flujo de caja funcione. este método:

• Solicite un crédito al vendedor para una reducción de precio o reparaciones.
• Reducción de precio basada en los resultados de la inspección.
• Solicitar más tiempo diligencia debida Durante este período se realizan inspecciones y se desarrollan estrategias de negociación.

4. Priorice a los vendedores proactivos de forma gratuita y transparente.

Casi el 40% de los propietarios de viviendas en Estados Unidos no tienen hipotecas, lo que significa que poseen su propiedad de forma libre y clara. este significa ellos No sujeto a jurisdicción Determinado por la política de la Reserva Federal. Es posible que muchos de estos propietarios estén buscando vender debido a la reducción de personal, la pérdida de responsabilidades de propiedad de la vivienda, el agotamiento o las regulaciones de depreciación. Sin embargo, muchas personas pueden estar interesadas en compensar la elevada factura de impuestos manteniendo el pagaré y generando ingresos mensuales sin la molestia de administrar una propiedad.

Desarrollar una estrategia de divulgación que incluya:

• Ofrezca simplicidad y certeza, no mucho dinero.
• Ofreciendo un acuerdo limpio y términos de mudanza flexibles.
• Sea un proveedor de soluciones, no un postor.

5. La mejora del mercado inmobiliario será gradual, así que prepárate para financiar ahora

• Mantenga su crédito en óptimas condiciones.
• Fortalecer las relaciones con las cooperativas de crédito y los bancos comunitarios.
• Liquidez reservada para reparaciones y ofertas.

6. Recuerde, el mercado recompensa la acumulación incremental, no las compras de trofeos.

• buscando pequeño Multifamiliar Compras que maximizan el flujo de caja, reducen el riesgo y brindan flexibilidad financiera.
• Busque ofertas de valor agregado que favorezcan mejoras cosméticas ligeras en lugar de restauraciones importantes.

pensamientos finales

El fin de la era de los tipos fijos señala un regreso a la normalidad en el mercado inmobiliario, en lugar de un auge inferior al 3%. Por lo tanto, actúe con precaución y aproveche maravilloso Los beneficios de un mercado que cambia gradualmente son el camino a seguir, acumular gradualmente activos, protegiendo siempre los posibles riesgos a la baja.

No se deje convencer por las exageraciones que conlleva cualquier impulso inmobiliario. todavía estamos lejos guerra de ofertas Terreno, así que negocie con cuidado, considere tasas de interés a largo plazo superiores al 6% y esté preparado para retirarse si las cifras no funcionan.