Una plataforma especializada fuera de Airbnb de la que quizás no hayas oído hablar
La mayoría de la gente piensa que los alquileres a corto plazo comienzan y terminan en Airbnb. Quizás Airbnb y VRBO, si se sienten avanzados. Pero hasta donde yo sé, algunos de los anfitriones más rentables no dependen en absoluto de Airbnb.
Las plataformas de viajes en su conjunto realizan silenciosamente millones de reservas cada año sin siquiera intentar competir frontalmente con Airbnb. No hay titulares llamativos ni exageraciones de los creadores: solo demanda continua e ingresos sustanciales.
Este artículo trata sobre algo más que Airbnb. Porque si Airbnb desapareciera mañana, la mayoría de los anfitriones estarían en problemas. Las personas más inteligentes están un paso por delante de esto.
Por qué el dominio de Airbnb es también su riesgo más importante
No se puede negar: Airbnb es el mayor motor de distribución de alquileres a corto plazo. Pero cuando una plataforma controla la mayoría de tus reservas, en realidad no eres dueño de la demanda. Lo estas alquilando.
Aquí hay algunos factores de riesgo:
- Cambios de algoritmo
- Problemas de cuenta
- Aumento de costos
- saturación del mercado
La mayoría de los propietarios en dificultades no tienen problemas estéticos ni de precios. Tienen un problema de distribución. Los hoteles se dieron cuenta de esto hace décadas. En lugar de depender de un solo canal, los apilan juntos.
El mismo cambio está ocurriendo en los sectores STR, cabañas, glamping y hostelería al aire libre. Aquellos operadores que sobrevivan en el largo plazo dejan de ver a Airbnb como un negocio y pasan a verlo como un canal.
gran copia de seguridad
Antes de entrar en nichos, cubramos las plataformas que todo el mundo conoce, pero que la mayoría de las consolas aún no aprovechan al máximo.
Reserva.com
Booking.com tiene un enorme alcance internacional y una increíble visibilidad en Google. Funciona muy bien para STR urbanos y viajeros globales que nunca han abierto un Airbnb.
Grupo Expedia.com
Esto es más que un simple sitio web. Los listados aquí atienden a Expedia, Hotels.com, Orbitz, Travelocity y más. Estás llegando a un público que prioriza los hoteles y que a menudo ni siquiera ha considerado Airbnb.
Alquileres vacacionales en Google
Todavía seriamente subestimado. Estos huéspedes buscan activamente un destino en lugar de desplazarse por una lista. Si solo usa Airbnb, no detectará mucha demanda de alta intención. Es posible que deba registrarse en el software de administración de propiedades que se enumera aquí.
Las plataformas de nicho imprimen dinero silenciosamente
Ahora analicemos una plataforma que la mayoría de las consolas realmente no saben que existe. Aquí es donde la intención triunfa sobre la cantidad.
capricho
Whimstay está totalmente enfocado a viajeros de última hora. Es perfecto para llenar noches de huérfanos y breves huecos en el calendario. Todo aquí son ingresos incrementales que de otro modo no obtendría.
Pequeña casa de madera
El sitio web está bien diseñado y curado. Tiene menos afluencia pero mayor calidad de huéspedes y funciona particularmente bien en cabañas, casas boutique y propiedades con un fuerte atractivo estético.
Guía de ciruela
Una de las plataformas más selectivas de la industria. Rechazan la mayoría de los anuncios, pero si lo aceptan, obtendrá acceso a viajeros de alto presupuesto que confían en la selección y reservan con confianza.
centro de glamping
Este es uno de los mercados de glamping más grandes del mundo, que incluye domos, tiendas de campaña, cabañas, casas de espejos y casas en los árboles. Los huéspedes vienen aquí específicamente en busca de una experiencia de alojamiento única y están dispuestos a pagar mucho dinero.
Heipkamp
Piense en Airbnb como alojamiento en tierra, como camping, caravanas, glamping y estancias en granjas. La audiencia es enorme, especialmente para los hoteles híbridos que combinan alojamiento y experiencias al aire libre.
traer fido
Admitir mascotas es más que una casilla de verificación. Este es un nicho de mercado con huéspedes leales y de alto valor. Esta es la plataforma elegida por los padres de mascotas. Cuando estos huéspedes saben que sus perros son realmente bienvenidos, viajan con más frecuencia, se quedan más tiempo y reservan más rápido.
vacaciones a mi manera
Basada en precios transparentes y tarifas bajas, esta plataforma emergente pronto causará sensación.
Plataforma de flujo de caja silenciosa, empresarial y de mediano plazo
buscador de muebles
El sitio está diseñado para enfermeras de viajes, alojamiento corporativo y colocaciones de seguros, lo que significa estadías más largas, menos rotación y más estabilidad. Esta plataforma por sí sola ha estabilizado miles de carteras STR.
Red de Vivienda Corporativa
Piense en consultores, equipos de construcción y trabajadores de proyectos. Los precios nocturnos son más bajos, pero la ocupación es mayor y la demanda es predecible.
Seguros y Vivienda de Desplazamiento
No es glamoroso, pero es extremadamente consistente. Esta estrategia permite a muchos propietarios dormir mejor por la noche fuera de temporada.
Tik Tok/Instagram
Esto todavía sorprende a la gente. TikTok ya no se trata solo de marketing. Esta es la intención de búsqueda, descubrimiento y reserva. La gente busca activamente frases como “cabañas geniales cerca de mí”, “glamping en Texas” y “escapada romántica de fin de semana”. Un buen vídeo puede superar meses de persecución algorítmica.
Instagram y YouTube funcionan de manera similar. Ahora son OTA en la parte superior del embudo. La diferencia es que tienes una audiencia.
pensamientos finales
La distribución es una estrategia, no un caos.
Los anfitriones más importantes no ganan porque sus propiedades sean mejores. Esto se debe a que sus reservas no dependen de una única aplicación. Si desea coherencia, impacto y un negocio que pueda sobrevivir a los cambios algorítmicos, la distribución debe ser parte de su estrategia.
