Xero adquiere Melio con la estrategia de pequeñas empresas estadounidenses
Xero es una plataforma de pequeñas empresas con sede en Nueva Zelanda que está planeada para adquirir Melio Limited, una plataforma de facturación que sirve a pequeñas y medianas empresas. La adquisición de $ 2.5 mil millones será una mezcla de efectivo y capital.
Melio actualmente atiende a 80,000 clientes cada año y atiende más de $ 30 mil millones en pagos. Si bien continuará operando como una empresa independiente, Xero planea combinar las capacidades de facturación y compensación de Melio con soluciones contables basadas en la nube para crear una plataforma unificada adaptada a las necesidades de las pequeñas empresas en los Estados Unidos.
Según la investigación de Xero, el 78% de las pequeñas empresas en los Estados Unidos tienen prioridad para poseer software integrado de contabilidad y pago. Uno de los principales beneficios de Xero en esta asociación es que Melio proporciona acceso a clientes que pueden no haber utilizado una solución contable formal. Las dos compañías trabajarán juntas para dirigirse a productos conjuntos de pago diferenciados y bancos y socios verticales SaaS con el objetivo de expandir el programa a lo largo del tiempo.
Establecer la existencia en los Estados Unidos
Xero ha adoptado durante mucho tiempo una estrategia “3 × 3” con un enfoque en mejorar su contabilidad central, nómina y soluciones de pago, incluidos tres mercados principales: Australia, el Reino Unido y los Estados Unidos
Sin embargo, su presencia en los Estados Unidos ha sido restringida hasta ahora, y la compañía genera la mayor parte de sus ingresos de las ventas en Australia y Nueva Zelanda.
El futuro de Mom y The Pop Store
En el pasado, Melio se ha asociado con las principales empresas como Fiserv y Capital One para llevar sus productos a nuestros pequeños negocios. Su servicio de etiqueta blanca proporciona una plataforma SaaS vertical para grandes comerciantes como Shopify.
Pero Melio también se ha comprometido durante mucho tiempo a llevar tiendas de mamás y esposa al mundo moderno de la tecnología de pago.
De hecho, en 2022, el CEO y cofundador de Melio, Matan Bar, señaló: “Ahora, las madres y las tiendas populares tienen que adoptar lecciones aprendidas sobre la pandemia que nunca y adoptar soluciones de pago digital.” Con la plataforma de pago digital, las pequeñas empresas pueden pasar más tiempo dando a sus clientes más tiempo para que se destacen en los negocios e incluso en la cara de los desafíos “.
