Este artículo es presentado por PropStream.
Cuando comencé a invertir en bienes raíces, pensé que conseguir capital para transacciones era lo más difícil. (Quiero decir, todavía no es fácil). Rápidamente descubrí que cuando encuentras una buena oferta, el dinero no es un problema. Ahora bien, encontrar ese trato es en realidad la parte más desafiante del negocio.
Durante décadas, la búsqueda de acuerdos significó conduciendo por dólaresestudiando detenidamente documentos judiciales o pasando interminables horas hablando por teléfono con propietarios que pueden estar interesados o no en vender. Los inversores que prosperarán en 2026 serán aquellos que combinen prisa con tecnología innovadora.
este Aquí es donde PropStream cambia el juego. Lo que antes requería semanas de investigación manual ahora se puede lograr en minutos.
Los inversores pueden acumular filtros para crear listas de clientes potenciales altamente específicas y luego ejecutarlas al instante. Comparar para determinar los posibles márgenes de beneficio. A partir de ahí, el seguimiento de omisiones proporciona información de contacto directo y puede activar envíos de correo electrónico automatizados o campañas digitales dentro del sistema. flujo de apoyo Integre todo su proceso de generación de leads en un flujo de trabajo fluido.
Su pregunta principal es: ¿Cómo descubre propiedades que realmente se adaptan a su estilo de inversión?
La respuesta está en perseguir parte de mercado donde esta el motivo Ya construido. Aquí hay 20 tipos diferentes de clientes potenciales a los que vale la pena dirigirse ahora mismo, con orientación práctica para cada tipo. como usar Incorpóralos a tu estrategia de inversión.
1. Subasta
Las presentaciones de ejecuciones hipotecarias y las ventas programadas marcan propiedades para que los inversores las subasten.
Mejor uso
Identifique las propiedades que se subastarán, revise los documentos oficiales y compare antes de asistir a la subasta para establecer su estrategia de oferta.
2. Propiedad del banco (REO)
Si la propiedad no se vende en una subasta, normalmente vuelve a ser propiedad del banco.
Mejor uso
Obtenga propiedades REO directamente, verifique la propiedad del banco o prestamista y comuníquese con empresas de administración de activos para negociar compras al por mayor o con descuento.
3. Quiebra
Las declaraciones de quiebra activas a menudo indican que el propietario está en problemas.
Mejor uso
Apunte a una bancarrota del Capítulo 7 o del Capítulo 13 y haga referencias cruzadas con los niveles de capital para encontrar propietarios con mayor probabilidad de vender bajo estrés.
4. Comprador en efectivo
Son compradores serios e ideales para mayoristas.
Mejor uso
Cree una lista de transacciones en efectivo recientes, segmentadas por ubicación, y agregue estos compradores a su lista de contactos preferida para un acceso rápido voltear.
5. divorcio
El divorcio a menudo requiere la venta de los bienes conyugales.
Mejor uso
Genere un inventario de propiedades relacionadas con el divorcio y proporcione cotizaciones diseñadas para brindar certeza y rapidez durante el complejo proceso.
6. Lista de fracasos
Los listados vencidos de la MLS son una clara señal de motivación.
Mejor uso
Ofrezca soluciones alternativas a los vendedores que no pueden vender su casa en el MLS, como una oferta en efectivo o un cronograma de cierre más rápido.
7. aletas
Los inversores que compran y vuelven a poner en venta una propiedad en un plazo de dos años se consideran inversores activos.
Mejor uso
Siga a los especuladores locales para identificar tendencias, realizar comparaciones y explorar posibles asociaciones u oportunidades mayoristas.
8. Atributos libres y claros
Estas propiedades no tienen deuda hipotecaria.
Mejor uso
Concéntrese en propietarios libres y claros que puedan vender sin un prestamista involucrado, lo que hará que las negociaciones sean más sencillas y se cierren más rápido.
9. Alta equidad
justo-Una amplia gama de propiedades ofrece flexibilidad a los vendedores.
Mejor uso
Diríjase a propietarios de alto capital que puedan aceptar ofertas por debajo del mercado u opciones de financiación creativas porque aún así obtendrán ganancias.
10. Gravámenes
impuestos y maquinaria derecho de retención Provocando estrés financiero.
Mejor uso
Dé prioridad a los propietarios con múltiples gravámenes y libérelos con una venta rápida en efectivo.
11. abierto mercado
Los listados activos o contingentes de la MLS aún ofrecen oportunidades.
Mejor uso
Supervise los listados para ver disponibilidad extendida o reducciones de precios y cree ofertas creativas, como financiación.
12. Pre-ejecución hipotecaria
Estas son propiedades predeterminadas pero aún no han sido subastadas.
Mejor uso
Una vez que aparezca un aviso de incumplimiento, comuníquese con el dueño de la propiedad de inmediato para brindarle opciones antes de que pierda su propiedad debido a una ejecución hipotecaria.
13. Pre-testamento
Cambio de propiedad Porque la muerte puede crear oportunidades únicas.
Mejor uso
Haga ofertas respaldadas por datos a los herederos con anticipación, enfatizando la velocidad, la simplicidad y eliminando la molestia de la sucesión.
14. Propietario principal
Los propietarios de viviendas con décadas de propiedad a menudo buscan reducir su tamaño.
Mejor uso
Presente respetuosamente soluciones a los propietarios de viviendas mayores para ayudarlos a retirar dinero o hacer la transición a una vivienda más pequeña.
15. Atrasos de impuestos
Los impuestos no pagados son un motivo obvio.
Mejor uso
Concéntrese en propiedades con años de impuestos impagos y haga una oferta antes de que el condado inicie una venta o subasta de gravamen.
16. El propietario cansado
propietario de alquiler a largo plazo a menudo quemado.
Mejor uso
Resalte las salidas de accesibilidad y Capítulo 1031 Intercambio Brindar oportunidades a los propietarios que estén listos para dejar la administración de inquilinos.
17. Atributos inversos
Cuando la deuda excede el valor, el propietario permanecer y Una decisión difícil.
Mejor uso
Emplee estrategias de venta corta o arreglos financieros creativos para ayudar a los propietarios que tienen dificultades con sus hipotecas.
18. Propiedades vacantes
Las viviendas vacías se deterioran rápidamente y poner Presión del propietario.
Mejor uso
Evite rastrear a los propietarios ausentes y brinde soluciones de compra rápidas antes de que el mantenimiento de una propiedad se vuelva demasiado costoso.
19. Terreno baldío
Las parcelas de tierra no urbanizadas pueden convertirse en nuevos negocios.
Mejor uso
Analizar la zonificación, el tamaño del lote y la ubicación para determinar qué parcelas se están desarrollando o desarrollando. banco de tierras potencial.
20. Atributos de los zombis
Vacante + Pre-ejecución hipotecaria = propiedad zombi.
Mejor uso
Aproveche estas oportunidades únicas antes de que se retiren y se agreguen al inventario del banco.
pensamientos finales
Todo inversor inmobiliario lucha con el mismo desafío fundamental: generar un flujo constante de transacciones. Sin un flujo de acuerdos consistente, no hay canal para nutrir, hacer ofertas o celebrar cierres. Los inversores que puedan identificar sistemáticamente vendedores motivados y actuar con decisión siempre estarán por delante de la competencia.
Plataformas de datos como flujo de apoyo Elimine las conjeturas obsoletas convirtiendo millones de registros de propiedad fragmentados en información procesable. Esto significa una focalización más inteligente, evaluaciones más rápidas y decisiones más rentables, todo en menos tiempo.
El mejor uso de su energía no es perseguir clientes potenciales al azar ni esperar referencias. Se centra en ofrecer la propiedad adecuada en el mercado adecuado y en el momento adecuado. Domine este principio y el flujo de transacciones dejará de ser su mayor desafío y se convertirá en su ventaja más importante.
