Por qué los inversores inmobiliarios deben vigilar de cerca la batalla de NAR, Zillow y las reglas de listado

El mundo inmobiliario está experimentando una batalla de alto riesgo, y aunque la mayor parte ocurre a puerta cerrada, su impacto pronto puede afectar las billeteras de los inversores inmobiliarios en todo el país.

Esta semana, Asociación Nacional Agente inmobiliario (Nar) se convocó en Washington, DCy —CAcceso a múltiples servicios de listado (MLS) y inventario no MLS. Pero no hay duda de que este es un cambio clave Principal Impacto en las ventas de bienes raíces, el descubrimiento y las ventas.

El centro del debate es el futuro de la MLS y la explicación de la industria de la OMS controla el acceso a los datos de la lista y cuyas explicaciones evolucionadas conseguir Visibilidad y pérdidas que los inversores revenden su propiedad como transparente,,,,, Abra el mercado.

Desglosemos por qué esto es importante, OMS Participantes clave Síy Qué reacción en cadena tal vez Para aquellos que construyen riqueza a través de bienes raíces.

Hub tranquilo de Nar

Con los años, Nar’s No hay reglas comunes Corredores y portales restringidos como Desde una sola página de búsqueda, puede usar la visualización del inventario de origen MLS (como la lista For-Sale-ENDER (FSBO)), así como una lista de fuentes que no son MLS. Esto significa cambiar entre vistas, comparar una al lado de la otra y, en última instancia, retener el dominio de los corredores relacionados con MLS.

pero MartesEl 3 de junio, varios asuntos de listado de NAR y comités de políticas votaron para aprobar discusiones públicas para revocar la regla, y el comité ejecutivo de NAR aprobó el cambio al día siguiente. este Es decir, los corredores y los portales pueden mostrar listas FSBO y MLS sin conmutación o segmentación.

¿Por qué ahora? Nar se enfrenta al escrutinio del Departamento de Justicia de los Estados Unidos (DOJ) que incluye un desafío presentado por el corredor Rex ahora sin empleo, que plantea desafíos. Aunque Nar y Zillow ganaron el caso, la tendencia se está dando la vuelta y los grupos comerciales parecen estar tomando reglas opcionales Ver más y más como anticompetitivo.

Drama de Zillow: Raspe mi espalda, ¿me rascaré la tuya?

El momento no es coincidencia. Zillow se basa en gran medida en los datos de MLS para llenar su portal, prácticas de listado exclusivas durante mucho tiempo y defendió la “Política de cooperación clara” (CCP) de NAR que requiere una lista de cosas derrotar Dentro de un día hábil del marketing público, MLS. Esta regla ayuda a Zillow a mantener su base de datos de inventario masiva.

A partir del 30 de junio Zillow comenzará a prohibir la lista Vendido públicamente pero no enviado a MLS, Llamar a ellos No cualificado. este Incluido en Sitio web de corretaje o redes sociales detener Mls.

Incluso localmente, se aplican los nuevos estándares de la compañía Mlses permitir Políticas más flexibles, lo que significa que Zillow reclama el poder estatal en la forma en que los agentes y corredores enumeran sus hogares. Esencialmente, si no estás en MLS, no estás en Zillow.

Entonces, ¿por qué el autor de CCP Zillow celebró el final de la regla libre de comunicación? Debido a que abre la puerta a Zillow, las listas de FSBO y las listas de MLS se pueden alojarse uno al lado del otro sin interruptores de búsqueda separados, lo que le da al portal más control sobre la experiencia de búsqueda en el hogar.

Es difícil no pensar en ello como una compensación estratégica. Nar renunció a una vieja regla de la molestia de Zillow. Zillow se duplica en el PCCh, las reglas NAR deben sobrevivir en la era posterior. Los intereses mutuos son obvios.

Brújula, privacidad y empuje FSBO

Aunque Zillow y Nar se unieron para fortalecer el control sobre el acceso a la lista, Compass empujó en la dirección opuesta.

Las acciones de Compass aumentaron un 28.7% en los ingresos del primer trimestre, y sigue siendo el corredor más grande de los EE. UU. Por ventas doble En la lista privada y “exclusiva de la oficina”. Su estadio? Los vendedores deben tener más, decir cómo y dónde venden sus hogares, especialmente en la era de la privacidad de los datos y los objetivos hiperlocales.

Compass cree que los portales de la lista como Zillow limitan las elecciones del consumidor al prohibir las listas Alimentado a través de MLS. Señalaron la privacidad y el control de los propietarios y afirmaron que el giro hacia es peor que antes Acuerdo de litigios del comité de NAR.

¿Por qué los inversores deben cuidarse? porque El método de la brújula tiene potencial Diversificar aún más el mercadolo que dificulta que los inversores evalúen las transacciones, se comuniquen con los compradores y sepan si verán todas las propiedades de compradores potenciales cuando se vendan.

A medida que hay más y más listas de declaraciones de corredor control, Y, a medida que MLSE se rompe cada vez más, a menos que pague más por la colocación avanzada o las herramientas de marketing, esto puede significar menos ojos.

Homes.com entra en competencia

Zillow no es el único portal que causa olas. Homes.com de Costar Group aprovechó la oportunidad para diferenciar mediante el lanzamiento de “Boost” (una herramienta de marketing gratuita para listas prohibidas por Zillow o Redfin).

El CEO de Homes.com, Andy Florance, llama al estándar de la lista de Zillow “Pure Power” Jugar,“Y piense que la lista de prohibición se debe a que no están en la MLS, porque no se adhieren a la economía impulsada por el portal, castigando así a agentes y propietarios de viviendas.

Con Boost, los agentes pueden pagar $ 260 para enumerar en la parte superior de los resultados de búsqueda, recibir tours en materia y en ESPN y ESPN y The New York Times.

Esta batalla de portales (Zillow vs. Costar vs. Redfin) solo agrega más complejidad al ecosistema inmobiliario. Para los inversores, plantea una nueva pregunta: la venta de bienes raíces mañana requiere algo más que una buena ubicación y estabilidad. ROI,,,,, ¿Y hay una estrategia de lista adaptada a la política de cada portal?

En pocas palabras del inversor

Detrás del acrónimo de política y la disputa de la plataforma hay un hecho simple: la propiedad de marketing ya no es solo precio y declaración. Se trata de acceso a datos, controles de listas y alineación de plataformas.

Una política de cooperación clara es la columna vertebral de la estructura de la MLS actual, y NAR requiere que sobreviva a la comunidad de litigios posteriores al comercio. Pero si los corredores como Compass y Portales como Homes.com continúan apelando a los listados OFF-MLS, la definición de un mercado inmobiliario “cooperativo” puede llamar la atención.

La comisión es máximo costo existir Cualquier venta de propiedad. El mas fragmentado Lista de paisaje se convierte en,,,,, Más difícil él Sí Un portal que garantiza la máxima exposición sin depender de la alimentación de MLS. Y con El cumplimiento de la lista se convierte en Más Hay un mayor riesgo lista negra En la plataforma principal– Influencia tiempo mercado y valor de reventa.

Para los inversores, no es solo el drama entre las empresas tecnológicas y las asociaciones comerciales, sino que se trata de la estrategia de dólar y salida.

El pensamiento final

¿Se transforma o fragmenta MLS? Una cosa es afijar: Los inversores inmobiliarios deben permanecer informados, ágiles y estratégicos. La era de “listar y olvidarlo” es Dejar. Examinar el campo de batalla de la lista es tan importante como analizar la transacción en sí en estos días.

James P. Schlimmer es vicepresidente senior de crecimiento inmobiliario en Equity Trust Company IRA autoguiada custodio.

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